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作為全球前十大制藥公司中唯一起源于亞洲的企業(yè)，武田制藥正在將科技公司的特質(zhì)與自身制藥企業(yè)的基因相融合。這件乍聽起來有點(diǎn)不可思議的事情，卻正在從概念驗(yàn)證走向?qū)嵸|(zhì)性階段。

2022年初，隨著武田全球戰(zhàn)略性調(diào)整，這家擁有240多年歷史的“百年老店”將數(shù)字化戰(zhàn)略提升到了全新的高度，打出了“像科技公司一樣充分挖掘數(shù)據(jù)與技術(shù)的潛力”的口號。隨即，武田制藥將原來分散在各部門的數(shù)據(jù)、數(shù)字化和IT技術(shù)等相關(guān)團(tuán)隊(duì)抽離，組建了全新的全球數(shù)字化科技（Data、Digital、Technology，DD&T）團(tuán)隊(duì)。DD&T部門被賦予極高的戰(zhàn)略地位，其負(fù)責(zé)人位列武田制藥全球管理委員會(huì)，直接向武田全球總裁兼首席執(zhí)行官匯報(bào)。由此，武田制藥的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略正式推進(jìn)到實(shí)質(zhì)性、系統(tǒng)化、全局性布局的新階段。

近日，武田中國總裁單國洪在接受動(dòng)脈網(wǎng)訪談時(shí)表示，這次數(shù)字化轉(zhuǎn)型之于武田制藥的意義，不亞于這家公司曾經(jīng)歷的從傳統(tǒng)中草藥向化學(xué)制藥、再到生物制藥的業(yè)務(wù)變革，以及從本土化邁向全球化演進(jìn)等關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。在他看來，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)席卷全球的趨勢，它促使醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入了新的重塑時(shí)期，許多原本不可能的事情正在變成可能。“再過20年或者50年回頭看，現(xiàn)在如果不做這個(gè)改變、不在這個(gè)領(lǐng)域加碼投資，就喪失了獲得成功的先機(jī)，從而錯(cuò)失時(shí)代賦予的機(jī)遇。”單國洪指出。

武田全球高級副總裁、武田中國總裁單國洪

創(chuàng)新，以患者為先

在華發(fā)展近30年，單國洪帶領(lǐng)的武田中國團(tuán)隊(duì)也在近期迎來了新的機(jī)遇。

就在挖掘數(shù)據(jù)與技術(shù)的潛力成為武田全球聚焦的五大關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域之一的同時(shí)，武田制藥對于中國市場也有了全新的期待。今年初，武田制藥正式啟動(dòng)面向更長遠(yuǎn)未來的“拓維中國”戰(zhàn)略。武田制藥將充分挖掘中國作為全球第二大醫(yī)藥市場的潛力，并在2030年將中國發(fā)展成為武田全球第二大市場。

“拓維中國”戰(zhàn)略被單國洪視為前所未有的雄心壯志，它顯然不是單純依托傳統(tǒng)的商業(yè)化工具和模式就可以實(shí)現(xiàn)的。武田在中國的數(shù)字化戰(zhàn)略與未來布局將成推動(dòng)“拓維中國”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要支持之一。在訪談中，這位武田中國的掌門人也暢談了他對挖掘數(shù)字化在醫(yī)藥創(chuàng)新中的價(jià)值的獨(dú)特思考。

長久以來，武田在開展業(yè)務(wù)過程中形成了一套獨(dú)特的決策優(yōu)先事項(xiàng)-PTRB，分別代表患者（Patient）、信任（Trust）、聲譽(yù)（Reputation）和業(yè)務(wù)（Business），其中，患者始終被放在第一位。單國洪指出，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，如果也用患者的視角，將會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的價(jià)值和更好的創(chuàng)新解決方案。

實(shí)際上，在2018年至2020年間，武田中國對數(shù)字化創(chuàng)新做了非常深入地研究和充分地準(zhǔn)備，連續(xù)舉辦三屆武田中國創(chuàng)新合作峰會(huì)，通過廣泛地跟產(chǎn)業(yè)界和生態(tài)鏈上的伙伴進(jìn)行互動(dòng)和交流，來洞察目前中國醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)圈所處的發(fā)展階段，從而制定未來武田中國希望達(dá)到的短期、中期、長期目標(biāo)。

單國洪發(fā)現(xiàn)，針對許多現(xiàn)有疾病的治療和患者管理，數(shù)字化創(chuàng)新都可能會(huì)帶來顛覆性的解決方案。比如，在研發(fā)方面，隨著AI、人工智能、大數(shù)據(jù)等科學(xué)管理工具的廣泛應(yīng)用，越來越多創(chuàng)新的治療藥品和治療方式被發(fā)現(xiàn)，為原本無藥可用的患者帶來了巨大福音。

再者，對于患者而言，原本絕大部分治療場景都是在醫(yī)院實(shí)現(xiàn)。但是事實(shí)上，大量疾病并不能在醫(yī)院這一單一場景中就得到全面管理。有大量的其他場景是以往的技術(shù)手段無法觸達(dá)的。數(shù)字化創(chuàng)新和數(shù)字技術(shù)的運(yùn)用則為患者提供了新的可能性。 比如，在數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)新方面，武田制藥早在2020年就獲批了國內(nèi)首個(gè)支持血友病藥代動(dòng)力學(xué)（PK）指導(dǎo)下的管理工具myPKFiT®， 能夠幫助醫(yī)療專業(yè)人士制定A型血友病患者的個(gè)體化治療方案并了解患者體內(nèi)的凝血因子水平。未來，武田中國有望將myPKFiT®3.0引入中國市場，它是在現(xiàn)有2.0基礎(chǔ)上的更新迭代，具有醫(yī)生端和患者端，實(shí)現(xiàn)可視化監(jiān)測凝血因子水平，交互式患者管理功能。

此外，現(xiàn)階段，仍有很多患者苦于無法得到及時(shí)診斷，這種情況在罕見病患者群體中尤為明顯。隨著大數(shù)據(jù)、數(shù)字化技術(shù)發(fā)展，這些患者將有可能更早被診斷，進(jìn)而得到正確的治療和及時(shí)的預(yù)后管理。

“傳統(tǒng)的醫(yī)患互動(dòng)也有可能會(huì)發(fā)生顛覆性的改變。”單國洪補(bǔ)充道。以往，哪怕在發(fā)達(dá)國家，每十萬人的護(hù)士和醫(yī)生配比都不可能確保患者得到全面的終生管理。而數(shù)字技術(shù)的介入則有可能讓患者在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都可以無縫地得到足夠的臨床支持和相應(yīng)的關(guān)懷。

單國洪指出，未來，武田中國將會(huì)在數(shù)字化醫(yī)療、數(shù)字化用戶體驗(yàn)、數(shù)字化患者支持、數(shù)字化科技運(yùn)營等方向持續(xù)發(fā)力，來更好地幫助到患者解決未滿足的臨床需求。

武田中國的數(shù)字化之路

2021年，在前期探索的基礎(chǔ)上，武田中國首次推出了TakedaSpark這一開放式的數(shù)字化創(chuàng)新孵化器平臺，旨在探索高附價(jià)值的創(chuàng)新醫(yī)療方案和規(guī)模化的落地場景，為患者和醫(yī)療工作者以及醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療創(chuàng)新服務(wù)。一同出席此次采訪的武田中國數(shù)字化科技團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人顧青介紹，在過去一年中，作為武田中國與本土創(chuàng)新生態(tài)圈孵化共創(chuàng)的一次試水，首屆TakedaSpark共篩選出了7家本土醫(yī)療創(chuàng)新初創(chuàng)企業(yè)，與武田制藥開展深度的業(yè)務(wù)合作，即驗(yàn)證性試點(diǎn)（PoC）合作。截止目前，已有部分項(xiàng)目進(jìn)入到了后期實(shí)施和商業(yè)化落地階段。

武田中國數(shù)字化科技團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人顧青

2022年，武田中國在第五屆進(jìn)博會(huì)上又宣布攜手埃森哲和亞馬遜云服務(wù)，共同將TakedaSpark升級為TakedaSpark+。“我們希望不斷地在數(shù)字化創(chuàng)新方面探索，能夠攜手產(chǎn)業(yè)界、生態(tài)鏈上盡可能多的高質(zhì)量伙伴，大家一起來致力于攻克未被滿足的臨床痛點(diǎn)。”單國洪表示。

具體而言，這次升級有兩層含義。首先，武田中國邀請全球數(shù)字化合作伙伴埃森哲與亞馬遜云科技共同參與，賦能醫(yī)藥健康領(lǐng)域的本土化創(chuàng)新，共建數(shù)字化創(chuàng)新的新生態(tài)。其次， 升級后的TakedaSpark+有了更明確的戰(zhàn)略，將從“合作、共贏、落地”等3個(gè)維度來推進(jìn)，強(qiáng)調(diào)落地的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)合作與共贏。

顧青介紹，武田制藥與埃森哲、亞馬遜早在2022年就在全球?qū)用婧炗喠宋迥觊L期合作協(xié)議。從2021年開始，這一協(xié)議也有了可落地執(zhí)行的中國版本，三方共同在中國建立了第一個(gè)云上數(shù)據(jù)運(yùn)營中心。從2022年開始，三方將進(jìn)一步深入合作， 圍繞武田中國創(chuàng)新孵化器TakedaSpark+展開新一輪合作，加大對本土創(chuàng)新的投資，并在合作過程中各展所長。

具體而言，亞馬遜云科技專注于提供基于云的技術(shù)構(gòu)架服務(wù)，幫助廣大中小企業(yè)能快速地去實(shí)現(xiàn)數(shù)字化技術(shù)在設(shè)定場景中的落地。埃森哲在專業(yè)咨詢領(lǐng)域用有長期的豐厚的經(jīng)驗(yàn)累積。而武田中國的長處則主要建立在豐富的醫(yī)學(xué)專業(yè)積累和經(jīng)驗(yàn)之上。

顧青告訴動(dòng)脈網(wǎng)，TakedaSpark+目前主要聚焦三大核心領(lǐng)域：數(shù)字療法、早篩診斷和智慧服務(wù)。同時(shí)，TakedaSpark+在選擇合作伙伴時(shí)會(huì)考慮以下幾點(diǎn)，第一，創(chuàng)新方案能夠滿足長期未被滿足的患者需求；第二，與武田中國業(yè)務(wù)的契合度；第三，技術(shù)需要具備充分的可行性，以能夠落地為導(dǎo)向；第四，就是創(chuàng)新性，武田中國希望與真正帶來創(chuàng)新技術(shù)、想法或設(shè)計(jì)的伙伴進(jìn)行合作，加速中國患者從數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展中獲益。

從TakedaSpark到TakedaSpark+，武田中國已經(jīng)看到一些頗具潛力的數(shù)字化創(chuàng)新思路正在陸續(xù)成型，主要集中在3個(gè)方向上。第一，是圖像識別與人工智能的結(jié)合。“目前，我們已經(jīng)有一個(gè)此類項(xiàng)目進(jìn)入后期的商業(yè)化過程，其核心技術(shù)就是利用圖像識別來幫助血友病患者的身體指標(biāo)，加速患者康復(fù)。”顧青說道。

其次，是在大數(shù)據(jù)挖掘方面。建立大數(shù)據(jù)模型，整合醫(yī)院或者政府機(jī)關(guān)的海量診療數(shù)據(jù)來開展回顧性研究，從而發(fā)現(xiàn)潛在患者，這比傳統(tǒng)方式更高效、成本更低。第三，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。基于可穿戴設(shè)備，收集關(guān)于疾病診療的相關(guān)數(shù)據(jù)，為患者提供完整的全病程管理方案，并通過與相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作形成雙閉環(huán)的規(guī)范化診療監(jiān)測體系。“接下來，我們會(huì)持續(xù)從這幾個(gè)維度，甚至更多的維度，結(jié)合國內(nèi)的醫(yī)療實(shí)踐與患者需求，去探索數(shù)字療法、早篩診斷和智慧服務(wù)領(lǐng)域更具未來性的解決方案。”顧青表示。

黑客松：以落地為導(dǎo)向的“跨界”嘗試

TakedaSpark+是武田中國加速推進(jìn)數(shù)字化布局的一個(gè)縮影。12月6日至7日間，武田中國攜手亞馬遜云科技和埃森哲舉辦了武田中國創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽“黑客松”閉門路演。武田中國創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽旨在為TakedaSpark+招募、篩選具備突出科技創(chuàng)新能力、致力于打造數(shù)字化健康解決方案的本土醫(yī)療初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。而此次“黑客松”路演作為挑戰(zhàn)賽的一部分，篩選出的團(tuán)隊(duì)將與武田中國開展驗(yàn)證性試點(diǎn)（PoC）合作，并進(jìn)入到挑戰(zhàn)賽的決賽階段。據(jù)顧青介紹，“黑客松”源自程序員社區(qū)，本意是集合一群志同道合的朋友、技術(shù)高手，通過其自身能力的展現(xiàn)來突破技術(shù)上難題的攻克，“這次我們改變了傳統(tǒng)以撰寫幻燈片為中心的分享模式，在合作伙伴的建議下，采用了這種更高效的互動(dòng)方式。”

“黑客松”路演現(xiàn)場

“這次我們在‘TakedaSpark+’的項(xiàng)目甄選中使用‘黑客松’這個(gè)模式，其實(shí)更多的是一種借喻。”談及此次“黑客松”的意義，顧青不禁侃侃而談起來，“埃森哲、亞馬遜云科技和武田中國，其實(shí)就像一群志同道合的朋友，大家坐在一起攻堅(jiān)克難，針對我們能想到、能看到的患者未被滿足的治療需求，提出創(chuàng)新的想法和可能性。同時(shí)，我們還邀請了許多初創(chuàng)企業(yè)來共同努力，共同探索創(chuàng)新的解決方案。”

相較于傳統(tǒng)的撰寫幻燈片的形式，在今年“黑客松”賽程的設(shè)置上，武田中國與合作伙伴采用了新聞稿撰寫和產(chǎn)品原型展示等環(huán)節(jié)。這個(gè)形式能夠最大程度地貼合TakedaSpark+“合作、共贏、落地”的核心戰(zhàn)略，以期望參賽團(tuán)隊(duì)運(yùn)用逆向思維，完全以用戶為中心，從而不斷加促使他們深入思考，優(yōu)化方案的可行性、產(chǎn)品理念、用戶體驗(yàn)等。顧青表示：“‘黑客松’模式對于醫(yī)藥行業(yè)是一種相對新穎且極具價(jià)值的評估形式，它幫助我們在短時(shí)間內(nèi)對初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的真實(shí)合作能力進(jìn)行可量化的測試，直觀了解到初創(chuàng)公司的綜合素質(zhì)，確保入圍項(xiàng)目具有創(chuàng)新性與可行性，從而為打造出對于醫(yī)療行業(yè)用戶有價(jià)值的產(chǎn)品，為解決用戶的真正需求和痛點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)，這與武田‘以患者為先’的核心價(jià)值觀也不謀而合。”

另一方面，來自不同行業(yè)，在醫(yī)藥創(chuàng)新、項(xiàng)目投資及商業(yè)化等領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的評委會(huì)成員，結(jié)合全球醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字化的發(fā)展現(xiàn)狀與前景，為參賽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新方案提出中肯建議，并進(jìn)行從孵化到商業(yè)化的全鏈路賦能，凸顯“合作”與“共贏”的核心理念。

值得欣喜的是，參賽團(tuán)隊(duì)對“黑客松“這種創(chuàng)新形式的接受度也很高，合作伙伴的效果反饋也很好，“從呈現(xiàn)的新聞稿和原型產(chǎn)品來看，參賽團(tuán)隊(duì)在‘黑客松‘中的表現(xiàn)常常讓我覺得眼前一亮。”顧青表示，“今年的‘黑客松’是我們一個(gè)創(chuàng)新舉措，嘗試用多方跨界的形式來跟初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行合作，但TakedaSpark+本身需要持續(xù)創(chuàng)新，我們會(huì)不斷地沿著創(chuàng)新的腳步進(jìn)行探索和前進(jìn)。”

話未來：任重而道遠(yuǎn)

訪談的最后，我們的話題拓展到了整個(gè)中國醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化創(chuàng)新。在談到本土初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，單國洪坦言，初創(chuàng)企業(yè)在數(shù)字化創(chuàng)新實(shí)踐過程中依然面臨許多挑戰(zhàn)。

首先，初創(chuàng)企業(yè)需要準(zhǔn)確把握患者或用戶的痛點(diǎn)，并能夠在真實(shí)的應(yīng)用場景之驗(yàn)證這些痛點(diǎn)。然而臨床環(huán)境高度復(fù)雜，并且時(shí)刻變化，這需要不斷深入地去洞察。

其次，初創(chuàng)企業(yè)在尋找高質(zhì)量的合作伙伴時(shí)往往會(huì)迷失方向。國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域的數(shù)字化創(chuàng)新方興未艾，確實(shí)涌現(xiàn)出很多非常優(yōu)秀的企業(yè)，但也有仍停留在簡單模仿階段的企業(yè)。如何甄別那些更加優(yōu)秀、做差異化創(chuàng)新、有原創(chuàng)精神的企業(yè)，這是一個(gè)大浪淘沙，去蕪存菁的過程。

最后，單國洪表示，武田中國有信心通過自身體系去服務(wù)患者、醫(yī)院和醫(yī)療體系，但單靠一家企業(yè)，并不能解決所有的臨床痛點(diǎn)。未來，創(chuàng)新成果如何真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，從而讓更多患者能夠獲得數(shù)字化創(chuàng)新解決方案所帶來的福祉，這依然是一個(gè)長期的過程，不能一蹴而就。“我們會(huì)秉持長期主義，會(huì)不斷地去摸索，不斷地貢獻(xiàn)我們自己的力量，不斷地去攜手社會(huì)各方推動(dòng)中國醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)行。”單國洪強(qiáng)調(diào)。

比如，在罕見病領(lǐng)域方面，武田制藥一直呼吁整個(gè)行業(yè)各盡所能，從競爭關(guān)系走向共贏關(guān)系，因?yàn)橹挥懈嗟暮币姴】梢缘玫礁皶r(shí)的診斷、更及時(shí)的治療、正確的治療與管理，從而讓患者能被這些創(chuàng)新手段造福，醫(yī)藥企業(yè)也才有可持續(xù)、長期的發(fā)展機(jī)遇。

結(jié)語：與已經(jīng)發(fā)生，或者即將發(fā)生在其他領(lǐng)域的數(shù)字化變革不同，醫(yī)藥數(shù)字化轉(zhuǎn)型注定是一場長期主義者的探索與堅(jiān)守。誠如單國洪所言，中國醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將經(jīng)歷大浪淘沙的過程，但我們相信，持續(xù)以患者需求和落地為導(dǎo)向的嘗試，無疑將加速這一過程。