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對話阿斯利康王磊:時代屬于樂觀者丨創新十年系列訪談
發布時間: 2024-08-06     來源: E藥經理人

這個時代的問題,不是時代越來越難了,甚至都不是時代的要求越來越高了,而是安安靜靜看清世界后,能否依然熱愛世界。王磊是和這個時代互相讀懂的人。

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你有一千個理由悲觀,但只需要一個理由樂觀。那就是你和這個時代互相讀懂了。
醫藥產業競爭越來越激烈怎么辦?時代告訴你,這沒什么,它不過是國際化的前奏而已;國際化好難?時代告訴你,這沒什么,它不過是要求你的產品差異化做的好,成本比較上更有優勢,外加善于合作。
這些道理普通人懂不懂?當然了解。這些道理是不是太過簡單,是的,大道至簡,道理必須簡單,道理原本就簡單。
2024年夏,E藥經理人融媒體出品人譚勇與阿斯利康全球執行副總裁王磊在無錫就“創新十年、未來十年”主題進行了一場深入對話。王磊自2014年上任阿斯利康中國區總裁,到今天負責企業全球除歐美日以外的國際市場業務,十年間,阿斯利康在中國保持年復合增長率超14%,被譽為最本土化的跨國藥企。
當整個醫藥市場進入存量時代,千遍一律的焦慮撲面而來,王磊卻顯示出無可救藥的樂觀。過去,他因為堅信中國市場,在中國建立生產本地化,創新本地化,將市場下沉至廣闊基層,仰取俯拾,左右采獲。未來,他眼中的優秀生是華為,是字節跳動,是沒有物理空間總部的跨國企業。打破封閉,無限本土化就是最大的國際化,所以他一方面強調阿斯利康去總部化經營,另一方面根據中國市場實際設立了五大本地總部。
渡過復雜而震蕩的行業困境,萬變之中的不變是邏輯。對的邏輯,早晚都會發生,你只需要沿著邏輯去做對的事情。樂觀不是無所作為,而是積極作為。樂觀的徹底性是相信邏輯,樂觀的自覺性是相信世界潮流浩浩蕩蕩,樂觀的能動性是實踐驗證和希望指引。
王磊是和這個時代互相讀懂的人。談笑間,你能感受到:這個時代的問題,不是時代越來越難了,甚至都不是時代的要求越來越高了,而是蕓蕓眾生有沒有花時間安靜下來讀懂這個時代,又在看清世界后,依然熱愛世界。時代屬于樂觀者。
以下是E藥經理人融媒體出品人譚勇與阿斯利康全球執行副總裁王磊就“創新十年、未來十年”對話部分現場實錄。

Q:E藥經理人融媒體出品人 譚勇  
A:阿斯利康全球執行副總裁、國際業務主席及中國總裁 王磊

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Q:業內有一種相當力量的悲觀情緒,就是創新的支付問題,創新的金融支持問題重壓產業。您看起來卻很樂觀。是因為我們要往前走,選擇樂觀是一種理性的路徑嗎?還是有某些現實因素能夠支撐我們樂觀?

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A:樂觀情緒源自信心,分享下我對中國醫藥創新市場的三點信心:

其一,我對中國市場持續增長的巨大潛力,充滿信心。人口基礎,諸多未被滿足的醫療需求,慢病管理服務……每個關鍵詞背后,都蘊含了十分可觀的市場機會。當然,更不能忽略了中國縣域市場未來極大的增長空間。

其二,中國市場是全球供應鏈的一個重要部分,對此我們深信不疑。

此前,阿斯利康第二個十年就是沖著“中國制造”來的,直至現在,我們依舊青睞于中國的生產技術與能力。那么高難度的橋,那么多復雜的基建工程,為何就中國做得出來?人才、資源優勢必不能忽略。

其三,中國醫藥創新已有“彎道超車”的實力。我們看中國創新的視角,是不一樣的。別人只看到資本“寒冬”等諸多創新掣肘,甚至擔憂是否“完蛋”了,但我們從未這么認為,相反,我們對中國創新能力,一直深信不疑。


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Q:三個深信不疑背后,是阿斯利康中國確切而有力的行動。從相信,到行動,再到結果,我們經歷了一個怎樣的過程?

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A:其一,我們把中國當成全世界最大的醫藥市場來看。基于這一出發點,我們正在加速本土化,深度布局縣域市場,并促進對應管理團隊愈發精細化,加速探索多渠道、抓零售、下基層。

其二,從2001年無錫開始,到2014年泰州、2023年青島,再到今年3月投資4.75億美元在無錫新建小分子藥物工廠,我們在持續加大投資“中國制造”,以搭建世界級的生產供應網絡,供應國內外市場,向國內外市場提供“中國造”的優質創新藥品。
其三,“新30年”開端,阿斯利康生態圈從“擁抱中國創新”升級為了“中西合璧創新”,以形成中國與國際業務的雙循環發展,發揮跨國企業的橋梁作用。
看到優質的中國創新項目,我們果斷出手。過去一年時間,我們與近9家中國創新藥企達成了全球授權合作,總金額超過60億美元。愿意花錢的原因只有一個——有望在國際上彎道超車的中國醫藥創新實力。
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Q:您提到加速本土化,而現在的全球化挑戰顯然越來越大。阿斯利康在華30年后,站在“新30年”開端,您對全球總部與他國本土化的關系有什么新看法?

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A:我們在阿斯利康,其實是“人劍合一”,不區分總部,淡化“總部”概念,但轉而強調本土化。

要想縱深推進本土化,深耕中國市場內部,那東西南北就得相互促進,聯動發展。為此,我們在中國市場實際一連設置了5個“總部”。
一邊執行五大區域(北京、廣州、杭州、成都和青島)總部建設戰略,另一邊在無錫、泰州、青島分別建立全球生產供應基地。接著今年2月,上海已正式成為阿斯利康集研發、商業及生產運營為一體的第五大全球戰略中心,這是阿斯利康全球戰略、研發及長期發展的重要戰略支點。
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Q:中國醫藥產業創新十年,您怎么去看階段性的得失?哪些事情基本在預期之中?哪些超乎意料?未來可能會發生的重大產業趨勢是什么?

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A:綜合來看,從中國醫療健康總投入、醫療水平、中國醫藥創新在國際上的地位等各個維度來看,相比十年前來說都有了飛速的改變與躍升。

從政策層面來看,中國第一個創新藥周期里,國家新藥審批時間大大縮短,醫保準入速度大大提升。集采發酵影響下,“騰籠換鳥”效應明顯,每家公司受到的影響各有不同。這些都對行業帶來了很大的改變。
資本層面,中國創新藥已經歷經了資本過熱和資本寒冬的時候。周期之下,我覺得這其實是自然規律。
當然,我也有意想不到的事情,那就是競爭,競爭已經變得非常激烈。
然而競爭是壞事嗎?并不。我們通常說創新藥內卷,說存量競爭,但激烈的競爭會“擠掉水分”,加速出清。同時,同質化競爭給諸多企業帶來“血”的教訓,愈發嚴苛的市場會告訴你到底什么是真的、什么是假的。
越是在激烈的競爭和嚴酷的市場審視中,我們越會去反思出路。業內外沒有一家巨頭不是靠打仗打出來的,就好比華為和中興。鼓勵“百花齊放式”的競爭,通過競爭才能篩選出更優質的企業,才能打造“黑珍珠”“米其林”等規格的質
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