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隨著經濟社會的快速發展以及生育政策的調整，我國兒童人口數量持續增長，兒童用藥需求也在不斷提升。面對這一趨勢，國家層面高度關注兒童用藥發展，近年來各項促進兒童藥品研發、生產和使用的政策措施相繼出臺，為兒童藥品行業的發展提供了有力支持。盡管兒童用藥行業現階段已經取得顯著進展，但仍面臨著諸多挑戰與不足。

今年年初，國家衛健委、國家醫保局、國家藥監局等十部門聯合印發《關于推進兒童醫療衛生服務高質量發展的意見》，明確提出要堅持以兒科臨床需求為導向推動藥品生產企業研發，加大對兒童用藥品種及關鍵技術研發的支持力度，補齊兒童藥物適宜劑型、規格不足等短板。這無疑為兒童藥品行業的未來發展指明了方向，也預示著這一細分賽道將迎來更廣闊的發展前景。

針對兒童開發更多專用劑型的藥品，讓家長在面對患兒疾病時不再有“用藥難”的困境，是保障兒童健康、促進合理用藥的重要方向。瞄準兒童用藥領域存在的未被滿足需求，頭部藥企正以創新為源動力，積極推動及引領國內該細分市場的高質量發展。

以“健康中國娃”為企業使命，緊緊圍繞“打造兒童全生命周期、健康全品類產業鏈”的發展目標，致力于打造中國兒藥民族品牌的葫蘆娃藥業，承載著業界的關注與期盼。

目前，葫蘆娃藥業已經形成了涵蓋兒童常見疾病治療的完整產品線，包括呼吸類用藥、消化類用藥、補益類用藥、維礦類用藥和營養補充劑等多個品類，擁有53個在產在銷兒藥產品，每一款產品均明確標注兒童用法用量，確保用藥安全有效。最近兩年，葫蘆娃藥業還推出了近10個針對兒童需求的保健品和營養補充劑，滿足了不同年齡段兒童的健康需求。

葫蘆娃藥業集團黨委書記、董事長劉景萍表示，兒童是國家的未來，他們的健康關系到整個社會的福祉。“基于對兒童健康需求的洞察和對市場趨勢的預判，我們致力于打造一個覆蓋兒童全生命周期、涵蓋健康全品類的產業鏈，為兒童提供更加全面、專業的健康產品和服務。未來，我們將繼續加大研發投入，推出更多創新性的兒藥產品，將重點關注兒童慢性病、罕見病等領域，力求在這些領域取得突破。同時，還將加強與國內外科研機構的合作，引進先進的研發技術和理念，不斷提升研發能力和水平。”

劉景萍：葫蘆娃藥業在價值鏈布局上的工作是多維度且全面的，我們在強化內部管理、提升產品質量、推動技術創新以及深化市場合作等方面做了努力。

首先圍繞兒童全生命周期，我們布局了兒童疾病預防、疾病診療、營養康復等產品群。利用企業院士工作站、博士工作站等人才優勢和技術優勢，推動產品創新、提升市場核心競爭力。

其次以信息化體系建設為抓手，我們不斷推動產品研發數字化、生產管理數字化、市場營銷數字化，為臨床與市場提供高端兒藥制劑，以滿足尚未滿足的臨床與市場需求，提供專業而高效的臨床與市場服務。

再次通過科技創新與數字化轉型，我們也在推動兒童健康產業綠色生態圈的融合發展，并以此作為提升新質生產力的核心要素。

在持續的品牌建設與創新方面，秉持“健康中國娃”的企業使命，葫蘆娃藥業發起了“同唱一首歌 奉獻一份愛”等活動，打造醫藥行業兒童健康品牌共建的標桿，通過各類兒童健康公益活動雙向賦能品牌建設。

在供應鏈方面，葫蘆娃藥業與國內外眾多優質供應商建立了長期且穩定的合作關系，這是我們保障原材料質量的基礎。同時，我們還通過戰略性地收購原料藥中間體企業，進一步確保了原材料供應的穩定性。在銷售方面，我們采取了專業化學術推廣的策略，這使得我們的產品能夠被更多的醫療渠道所引進。此外，我們還與藥品零售業的頭部連鎖企業緊密合作，通過品牌共建、兒童健康專區的打造，更好地為兒童提供健康服務。

劉景萍：葫蘆娃為順應市場需求和消費者需求的變化，采取了多項戰略調整。在產品方面，我們優化了產品結構，明確了以兒童藥為核心，同時拓展女性用藥、成人藥市場的戰略方向，形成了多元化、梯隊式的產品群。在營銷上，葫蘆娃藥業實施精準營銷策略，通過數字化傳播，提高市場觸達效率。同時，我們深化品牌建設，打造“葫蘆娃”“新費樂”“葫蘆寶貝”“仙葫三葆”等核心品牌，滿足消費者多樣化需求。

為應對消費者需求變化，葫蘆娃藥業注重產品創新與品質提升，聚焦兒童慢性病、罕見病和新增疾病譜的臨床需求，加強與科研機構合作，實施精準研發；同時，我們還注重健康教育與公益科普，提升全社會對兒童健康知識的了解，踐行企業社會責任。

通過這些戰略調整，葫蘆娃藥業不僅鞏固了市場地位，還提升了品牌形象和美譽度。

劉景萍：葫蘆娃藥業積極推進品牌煥新，強化企業在市場中的競爭力，使品牌形象更加鮮明、現代化，更貼合、滿足市場多元化需求，從而鞏固市場地位。

通過品牌煥新，我們深化與消費者連接的同時，也提升了消費者對品牌的忠誠度和認同感。在實施品牌煥新戰略中，葫蘆娃藥業精準鎖定目標市場，對品牌形象和視覺識別系統進行全面優化，提升品牌辨識度和整體形象。同時，還規劃了兒童眼科產品、霧化吸入等新產品，保持品牌的活力和競爭力。

在消費者端，通過舉辦“腸炎寧旅游美食之旅”“唱響葫蘆娃 童聲頂呱呱”“護童”等品牌消費者活動，不斷改進產品和服務，提升消費者滿意度，強化品牌文化和社會責任，提升企業的社會形象和品牌價值。

劉景萍：在經濟新周期中，醫藥行業面臨著諸多挑戰和壓力，但我堅信挑戰與機遇并存。我們制定了詳細的應對預案，加強了內部管理和團隊建設，注重提升員工的綜合素質和專業技能，嚴格考評人效能效的提升，加強內部溝通和協作，形成了團結一致、共同應對挑戰的強大合力。

同時，我們也積極尋找新的發展機遇。關注國家政策導向和市場趨勢變化，及時調整企業的發展戰略和業務模式。例如，近年來我們加大了對數字化、智能化技術的投入和應用，提升了企業的生產效率和管理水平，也積極拓展國際市場，通過國際專利、跨境電商的布局，為企業國際化發展奠定基礎。

劉景萍：葫蘆娃藥業作為國家知識產權示范企業，對專利的創造、運用、保護及品牌建設高度重視，具體體現在以下幾個方面：

一是知識產權創造。我們與國內頂尖科研院及高校建立了深度產學研合作，成立了院士工作站、博士后工作站、省市兩級工程技術中心等科研平臺，以市場需求為導向，共同加快